Chef de projet avant-vente & structuration – Mobilité lourde (F/H)

Zetra – Pionnier de la mobilité lourde électrique

Fondée en 2024, Zetra est une société infratech pionnière de la mobilité lourde électrique qui qui accompagne les transporteurs dans l’électrification de leurs flottes poids lourds. Elle fait partie du groupe Inthy, acteur français indépendant qui développe des projets dans les énergies renouvelables et le stockage d'électricité.

Zetra propose deux offres principales :

• Charge-as-a-Service (CaaS) , notre offre principale : un service de recharge clé-en-main pour les transporteurs et les chargeurs, qui comprend la conception, l’installation, le financement et l’exploitation de la station de recharge, et l'électricité incluse.
• Truck-as-a-Service (TaaS) : une offre combinée qui associe le CaaS à la location de camions électriques tout compris, pour donner aux transporteurs une visibilité complète sur leur TCO.

Dans toutes nos offres, nos clients accèdent à E-XOS, notre plateforme logicielle propriétaire, qui les accompagne de la conception de leur projet d’électrification jusqu’au pilotage en temps réel de leurs camions et de leurs stations de recharge, avec un support opérationnel 24/7.

Nous sommes une équipe pluridisciplinaire de ~40 personnes, issues du monde du transport, de l’énergie et de la tech, avec une ambition : rendre la mobilité lourde électrique simple, fiable et économiquement performante.

Les principales missions du poste

L’équipe Avant-Vente & Structuration est au cœur du processus commercial de l’entreprise. Elle accompagne les équipes commerciales dans la conception, le dimensionnement et le chiffrage des offres clients, depuis la première qualification du besoin jusqu’à la signature du contrat.

Dans un contexte d’accélération du développement de nos offres électriques pour poids lourds, vous serez le ou la référent(e) technico-économique des opportunités qui vous sont confiées : vous portez la solution devant le client, vous en maîtrisez les briques techniques et vous en garantissez l’équilibre économique.

1. Avant-vente et relation client

• Préparer, présenter et défendre les propositions techniques et commerciales
• Intervenir en binôme avec les équipes commerciales, en front client, sur l’ensemble du cycle de vente : découverte, qualification du besoin, présentation de la solution, négociation
• Rédiger des réponses aux appels d’offres et des propositions commerciales et techniques

2. Conception et dimensionnement des solutions

• Construire les offres clé-en-main de mobilité lourde électrique :
• Service de recharge clé-en-main (Charge-as-a-Service)
• Dimensionner les solutions en lien avec les équipes ingénierie et data :
• Infrastructures de recharge (puissance, nombre et type de bornes, implantation)
• Raccordement au réseau et démarches associées
• Approvisionnement en électricité
• Analyse des flux de transport pour intégrer les contraintes véhicules et d’exploitation (autonomie, plans de charge, tournées)
• S’appuyer sur la plateforme E-XOS pour les études de faisabilité et de dimensionnement
• Adapter l’offre standard aux besoins spécifiques de chaque client

3. Chiffrage et structuration économique

• Réaliser les chiffrages et les modèles économiques des offres (CAPEX, OPEX, coût total de possession, loyers de service)
• Contribuer à la structuration contractuelle des offres (engagements de service, durées, répartition des risques)
• Assurer la cohérence technique et économique des offres proposées, en lien avec les équipes finance et opérations
• Préparer les éléments de validation interne des offres avant remise au client

4. Coordination interne & partenaires

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (commerce, ingénierie, data, projets, opérations, finance)
• Suivi des projets en phase de développement : suivi des visites techniques, comités d’investissement, planning de réception
• Assurer une passation de qualité vers les équipes projets une fois le contrat signé

5. Amélioration continue des offres

• Capitaliser sur les retours clients et projets pour faire évoluer les offres standard
• Participer à la structuration des outils d’aide à la vente (modèles de chiffrage, méthodologies, supports, benchmarks)
• Contribuer à la veille marché (technologies, concurrence, réglementation, coûts, aides publiques)

6. Marketing et communication

• Participer à la rédaction de contenus pour alimenter la communication de Zetra et sa visibilité globale à travers les réseaux sociaux et la presse spécialisée
• Participer aux événements et salons professionnels

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Master / Bac +5 en école d’ingénieur ou de commerce
• Vous avez a minima 2 années d’expérience en avant-vente, ingénierie d’affaires, conseil ou chefferie de projet, idéalement dans l’énergie, la mobilité électrique, la recharge ou le transport
• Vous disposez d’une première expérience en relation directe avec des clients B2B
• Vous avez idéalement déjà participé à des projets d’infrastructures électriques (bornes, raccordement, réseau)
• Vous maîtrisez les outils de modélisation et savez construire un chiffrage structuré
• Vous savez travailler en mode projet et gérer plusieurs opportunités en parallèle
• Vous parlez et rédigez couramment en français et en anglais
• Curieux, autonome, vous faites preuve d’aisance relationnelle, savez présenter, convaincre et tenir une discussion technique avec un client.

Notre processus de recrutement

• Entretien avec la Directrice des Ressources Humaines
• Entretien avec la Manager Avant-Vente & Structuration, incluant une étude de cas (dimensionnement et chiffrage d’une offre, avec restitution orale) et rencontre d’un membre de l’équipe
• Entretien final avec le Directeur Général Délégué en charge de la Stratégie & Avant-Vente

Nous rejoindre, c’est aussi

• Rejoindre une équipe pluridisciplinaire, engagée et passionnée par la transition énergétique et les solutions innovantes
• Evoluer dans un environnement collaboratif ou la prise d’initiatives et de responsabilité est encouragée
• Travailler dans un environnement stimulant en croissance
• Profiter d’un cadre de travail agréable au sein de nos bureaux situés au centre de Paris (Saint-Lazare)
• Avantages additionnels : tickets restaurants d’une valeur faciale de 12.30 EUR pris en charge à 60% par l’entreprise, forfait mobilité durable, assurance santé complémentaire et prévoyance de qualité (Benefiz), prime de vacances, bonus de cooptation