Senior Account Executive

Wir suchen (m/w/d) einen ergebnisorientierten Account Executive , der unser stark wachsendes Vertriebsteam in der DACH-Region verstärkt. Der ideale Kandidat verfügt über eine ausgeprägte Hunter-Mentalität , eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von SaaS-Lösungen und idealerweise profunde Erfahrung im Bereich Business Process Management (BPM), Low-Code-Plattformen, DPA oder CRM.

Aufgaben

• Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH Region und der WEBCON ICP.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele.
• Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden.
• Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden.
• Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbsituation.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb.
• Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung.
• Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.
• Selbstmotiviert und zielorientiert.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt.

Auf Ihre Bewerbungen freue ich mich. Fragen vorab beantworte ich gerne unter .