Head of Sales (m/w/d)

Frankfurt am Main | Vollzeit | ab sofort

Die Frankfurter Allgemeine Zeitung ist an Unternehmen in diversen Geschäftsfeldern beteiligt. Für eine unserer Beteiligungen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie den Aufbau und die strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens in einer Transformationsphase – von der strategischen Weiterentwicklung des Partnerportfolios über die Führung und Entwicklung Ihres Teams bis hin zur operativen Exzellenz im Tagesgeschäft. Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung gestalten Sie den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens maßgeblich mit.

Ihre Herausforderungen:

• Sie entwickeln und verfolgen eine skalierbare B2B-Sales-Strategie für datengetriebene Produkte im Bereich Employer Branding und Recruiting. Dazu kümmern sich sowohl um die Reaktivierung als auch den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios , richten strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios nach Bedarf neu aus und schaffen eine nachhaltige Basis für weiteres Wachstum .
• Sie verantworten Umsatzziele sowie KPIs entlang der Sales‑Pipeline und die Führung und kontinuierliche Coaching eines leistungsstarken Sales‑Teams .
• Sie etablieren eine ergebnisorientierte Vertriebskultur mit hohem Teamzusammenhalt und einem verlässlichen Forecasting .
• Sie betreuen strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene und erzielen durch zielorientierte Konzeption und Verhandlung erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations‑ und Leistungspakete .
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community‑Management zusammen und tragen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität bei.
• Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung entwickeln Sie Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiter und tragen einen elementaren Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots auf Basis von Markttrends und Kundenfeedback bei.
• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb – ideale in den Bereichen Media, HR‑Tech, Recruiting, Employer Branding oder einem vergleichbaren Umfeld – und kennen sich mit digitale Plattformprodukten oder datengetriebenen Medienangeboten sehr gut aus.
• Sie gewinnen nachweislich Neukunden , entwickeln Key Accounts strategisch weiter und verhandeln souverän auf Entscheiderebene.
• Sie bringen Führungserfahrung mit und verstehen es, ein kleines, wachsendes Sales‑Team erfolgreich aufzubauen, zu coachen und es kontinuierlich weiterzuentwickeln .
• Sie denken unternehmerisch , arbeiten analytisch sowie datenorientiert und sind sicher im Umgang mit CRM‑Systemen .
• Ihre hohe Eigenmotivation , Ihre Hands‑On‑Mentalität und Ihre verhandlungssicheren Deutsch‑ und sehr guten Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Ihre Vorteile:

• Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum . Sie entwickeln Prozesse, Prioritäten und Vorgehensweisen aktiv mit – und bringen Themen eigenständig von der Konzeption bis zur Umsetzung voran.
• Sie arbeiten eng und vertrauensvoll mit der Geschäftsführung zusammen, sind Sparringspartner/-in auf Augenhöhe und unterstützen bei strategischen sowie operativen Fragestellungen . Ihre Perspektive fließt unmittelbar in Entscheidungen ein.
• Sie erwartet ein agiles, pragmatisches Arbeitsumfeld , in dem Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden. Wenig Bürokratie, klare Zuständigkeiten und ein Team, das vorankommt.
• Sie haben die Möglichkeit, Strukturen , Standards und Arbeitsweisen nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln. Dabei leisten Sie einen messbaren Beitrag zur Skalierung des Unternehmens und treiben das Wachstum maßgeblich mit voran.