Channel Manager B2b Ciberseguridad O Software

Sobre el Proyecto

El objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk. IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel.

Los desafíos principales radican en:

- Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs.

- Levantar un canal de ventas completamente nuevo, no gestionar uno existente.

Los entregables esperados del freelancer incluyen:

- Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner).

- Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos.

- Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales, onboarding).

- Definición de KPIs y un funnel de canal medible.

- Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre.

Se busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características:

• Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B.
• Conocimiento del entorno MSSP y de venta a pymes.
• Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme).

Habilidades blandas:

- Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa.

- Mentalidad de "primer empleado de canal", combinando estrategia con ejecución ("manos en la masa").

Requisitos adicionales

- experiencia en ciberseguridad o software B2B

- red de contactos canal IT/ciberseguridad España

- construcción de canal desde cero