Business Development Manager

Importante grupo líder en servicios de Facilities Management, mantenimiento e infraestructuras busca un Gerente de Desarrollo de Negocio, con base en Barcelona , para impulsar el crecimiento en Cataluña, Aragón y Comunidad Valenciana. La posición tendrá una clara orientación comercial y será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio en clientes públicos y privados.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización líder dentro del sector de servicios, mantenimiento de instalaciones, gestión de infraestructuras y soluciones energéticas, con una presencia consolidada a nivel nacional y una trayectoria de crecimiento sostenido.

La compañía gestiona proyectos de alta complejidad para clientes públicos y privados en sectores como industria, corporate, sanidad, infraestructuras, energía y equipamientos públicos.

Actualmente se encuentra inmersa en un ambicioso plan de crecimiento respaldado por una estrategia de expansión a largo plazo, ofreciendo una excelente oportunidad para profesionales con fuerte vocación comercial y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma.

La posición contará con el respaldo de un equipo técnico especializado en estudios y ofertas, permitiendo al candidato centrarse en la generación y cierre de oportunidades.

Descripción de la oferta

Reportando a la Dirección de Desarrollo Corporativo, la persona seleccionada será responsable de:

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de industria, corporate, sanidad, servicios energéticos, infraestructuras y equipamientos públicos.
• Generar negocio mediante prospección directa, puerta fría, networking y gestión activa de cartera.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave de organizaciones públicas y privadas.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico de referencia en mantenimiento integral y facility management.
• Participar activamente en asociaciones empresariales, foros sectoriales y eventos profesionales.
• Coordinar oportunidades junto a los responsables de las distintas líneas de negocio de la compañía.
• Gestionar el pipeline comercial completo desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre contractual.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Alcanzar los objetivos comerciales establecidos para la región.
• Garantizar una correcta actividad comercial mediante CRM y herramientas de seguimiento.

Perfil ideal

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Parte de Valencia.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía líder y referente en su sector.
• Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento de la organización.
• Amplio nivel de autonomía y visibilidad dentro de la compañía.
• Posición con claro foco en actividad comercial y desarrollo de negocio.
• Soporte de equipos técnicos especializados para la preparación de ofertas.
• Salrio Fijo + variable + vehiculo de empresa + seguro médico + bolsa flexible de beneficios corporativos.
• 5 días de teletrabajo al mes.
• Horario flexible de entrada entre las 7:30h y las 09:30h.
• Jornada intensiva todos los viernes.
• Jornada intensiva durante aproximadamente dos meses y medio en verano.
• Plan de carrera dentro de una compañía en crecimiento y con una sólida estrategia de expansión.

Desired Skills and Experience

• Muy valorable Ingeniería Industrial, Ingeniería Técnica Industrial, Arquitectura Técnica o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Residencia en Barcelona con disponibilidad para viajar por Cataluña, Aragón y Parte de Valencia.
• Experiencia comercial en mantenimiento integral de instalaciones, facilities management, servicios energéticos, instalaciones o servicios técnicos.
• Conocimiento de sectores como industria, sanidad, corporate, equipamientos públicos e infraestructuras.
• Capacidad demostrada para generar negocio mediante prospección activa y apertura de mercado.
• Experiencia en venta consultiva de servicios complejos.
• Valorable experiencia previa en contratación pública y licitaciones.
• Nivel medio-alto de inglés.
• Experiencia utilizando CRM comerciales.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.

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