Specialised Expert Sales Platform Business

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machenGezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender KundenbeziehungenVerantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und MargenvorgabenFachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-SegmentÜbernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ)Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und VirtualisierungsarchitekturenEntwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Computeund StoragePositionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-LösungenAnalyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche AspekteUnterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-KundenPräsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-GremienEnge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-TeamsMarkt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und InfrastrukturDas bringst du mitMehrjährige Erfahrung im Solution- oder Spec-Sales-Umfeld im Enterprise-SegmentFundiertes Architekturverständnis im Plattform-BereichTiefes Know-how in Virtualisierungstechnologien und -konzeptenVertiefte Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Bereiche:Backup- und Recovery-ArchitekturenCompute-Plattformen (virtualisiert, hybrid, cloudnah)Storage-Architekturen und DatenmanagementContainer und Kubernetes TechnologienErfahrung mit komplexen, geschäftskritischen IT-LandschaftenVerständnis für regulatorische Anforderungen im Finanz- und Governance-UmfeldErfahrung in der Zusammenarbeit mit Architektur- und Presales-TeamsStrategisches und unternehmerisches DenkenAusgeprägte Kunden- und ServiceorientierungHohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und OwnershipKommunikations- und VerhandlungssicherheitAnalytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche VerbesserungFähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffenMit diesen Stärken bist du top für den JobStrategisches und unternehmerisches DenkenAusgeprägte Kunden- und ServiceorientierungHohe Umsetzungsstärke, Verbindlichkeit und OwnershipKommunikations- und VerhandlungssicherheitAnalytische Stärke, Prozessverständnis und Drive für kontinuierliche VerbesserungFähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Entscheidungen zu treffen.Deutsch Muttersprache,Englisch in Wort und Schrift,Französisch von VorteilMal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. #J-18808-Ljbffr